销售冠军是如何做到的（五） 三分院士 发表于 2007-2-7 10:54:00

十六、高手的特征： 　　①强烈的求胜心 ②永不服输 ③进入得心应手的艺境 ④下定决心朝选择的目标前进 ⑤团队精神，为国争光 ⑥经常反省 ⑦认真工作，努力玩 ⑧更多的投入 十七、改变自己： 　　1、 下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。 　　2、 一流的人做一流的事。 　　3、 看人看结果。 　　4、 收入是不会骗人的。 　　5、 价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游…… 　　6、 潜力—导致—行动   信念—导致—结果。 　　7、 任何冠军总是先相信自己的能力。 十八、一心想挣钱的人挣不到钱。 　　1、 任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。 　　2、 目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。 　　3、 拥有冠军的价值观： 　　①敢于成为伟人②向纪录挑战 ③以最短的时间，采取最大量的行动 ④永无止境地追求进步 ⑤永远比别人认真、努力 ⑥凡事坚持到底。 　　4、走冠军之路： 　　用心——认真——努力——负责任 十九、冠军推销员： 　　1、 自励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。 　　2、 最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。 　　3、 严格的朋友是最大的资产。 　　4、 使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。 二十、服务的决窍：唯一的决窍：定时回访。 　　① 立刻建客户的档案，立刻记下客户的资料。②立刻记下顾客的任何需求，并立刻尽力满足他。③让顾客感动。④感谢带来忠诚度。守信给客户：表示发自内心的感谢、终生的感谢。寄资料给客户，寄书报给客户，亲笔写、亲笔签名。 　　李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。 　　当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。 　　绝对不能损失顾客。（只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交 ，至少不传播“恶言”。 阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑

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