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| 买房砍价三十六计之一 |
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[ 2008-1-19 18:42:00 | By: 微笑看失望 ] |
第01计:瞒天过海
不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动;
第02计:围魏救赵
告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些；
第03计:借刀杀人
与其他物业的价格作比较，要求对方再降价；
第04计:以逸待劳
参加团购搭乘顺风车，收获的不只价格优惠，更有利于约束产品品质；
第05计:趁火打劫
一般滞销或者尾盘期也会发现保留的好房且折扣甚低;
第06计:声东击西
找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价；
第07计:无中生有
告知准备一次性付款，要求最优惠的价；
第08计:暗渡陈仓
察言观色，有些发展商明言涨价，其实暗中给折扣。
第09计:隔岸观火
如果购房者的洽谈过分顺利时，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手；
第10计:笑里藏刀
与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格；
第11计:李代桃僵
告知夫人很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；
第12计:顺手牵羊
告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费1-2年；
第13计:打草惊蛇
告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家；
第14计:借尸还魂
要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修；
第15计:调虎离山
告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格；
第16计:欲擒故纵
告知开发商更看好其他楼盘，如果不降价就走； 第17计:抛砖引玉带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买；第18计:擒贼擒王谈到一定程度销售人员就无让价余地，可以继续找主管谈判，但要抓住产品的实质问题和缺点，往往能寻到底价；
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