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| 买房砍价三十六计之二 |
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[ 2008-1-19 18:45:00 | By: 微笑看失望 ] |
第19计:釜底抽薪
不停地找物业的各种缺点，要求降价；
第20计:混水摸鱼
告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电；第21计:金蝉脱壳先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元；
第22计:关门捉贼
不看样板间看实楼现房，不看客厅看墙角，找角线、质量毛病，逼迫其降价；
第23计:远交近攻
购房者应近向销售员，远通过网络设法多联系已成交客户名单，了解楼盘过去的成交价，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。
第24计:假道伐虢
告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇；
第25计:偷梁换柱
告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件；
第26计:指桑骂槐
列举其他楼盘高价不让价销售不动的恶劣影响；
第27计:假痴不癫
多听、多看、多提问；第28计:上屋抽梯告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些；
第29计:树上开花
有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，这样可以始终处于比较有利的位置；
第30计:反客为主
比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格；
第31计:美人计
表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。
第32计:空城计
告知这房子是别人送给自己的，自己没得钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了；
第33计:反间计
告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金；
第34计:苦肉计
告知能力有限买不起，要求再便宜一点；
第35计:连环计
除了购房者自己参与洽谈外，再让家人一起参与，在不同时间分别和不同的销售人员谈，分别前往；
第36计:走为上
实在谈不下去，抬腿就走。 |
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